今天写一篇淘车失败的案例，前两天淘车回首就时不可失在公众号内部写了这篇著作，今天就当淘车日志吧。

帮客户淘二手车时，庸碌会遭逢这种情况：淘一台车况好的，价钱简单行情的，嫌贵；淘车况不太好，价钱低廉一些的，又嫌车况不好。

车况和价钱凭我方嗅觉，采纳我方嗅觉值得买的二手车

这种客户一般是网上底价车源看多了，然则具体车况不了解，有莫得附加条目也不了解；约略是不了解行情，我方心里思天然的价钱，当今新车不是再降价吗？二手车不是应该很低廉吗？

二手车交游很乱：除了一部分商家不够诚信，还有很大的原因是一部分消费者本人思捡低廉的心里共同促成的，俗语说一个巴掌打不响。

你说这种客户最终我方会买到什么样的二手车呢？我分析了一下：

关于这种既嫌弃好车况车贵，又嫌弃低廉车车况的客户，终末可能买到以下几种类型的车：

一、价钱适中的车

我方有一定的技巧和元气心灵，经过长技巧的寻找和比拟，客户可能会迟缓周折我方的预期，最终采纳一辆车况和价钱相对均衡的车。

我耐久认为二手车交游中详尽车况和价钱王人是互相匹配的，一车一况一价，一分价钱一分货。

有些车可能不是精良绝伦，但在主要性能方面进展讲究，外不雅和内饰有一些小过失但不影响使用。

举例，一辆车龄适中、行驶里程不算太高的车型，可能车身有一些钣金喷漆或换件，但发动机、变速箱等中枢部件状况讲究，价钱也在客户可接管的畛域内（前提是能检测的出来具体车况或卖家有余诚信）。

二、恭候时机捡漏的车

不蹙悚的买车客户，客户可能会抓续关怀二手车市集，恭候一个相当的契机出现。比如，某个车主急于出售车辆，约略有一辆车因为相当原因价钱被低估，正好又被你遭逢。这种情况下，客户可能会以相对较低的价钱买到一辆车况较好的车。但这种契机可遇不可求，需要客户有有余的耐烦和命运。

二手车商当作对价钱和车况最明锐的一群东说念主，真有这种蹙悚出售的客户一般也会被车商实时挖掘并拿下。庸碌情况下客户思蹙悚出售，一般也会先盘问能径直下手的商家，更快变现，然后被眼疾手快的车商拿下，是以个东说念主遭逢的概率很低，然则也不可说莫得。

三、拼集接管的车

如果客户一直无法找到总计合适我方要求的车，又因为各式原因急需一辆车，可能会在无奈之下采纳一辆拼集能接管的车。可能是车况稍差但价钱比拟低的车，客户缠绵购买后我方进行一些维修和改装；约略是价钱略高但车况也仅仅一般的车，客户为了尽快管理用车问题而作念出妥洽。

四：追求价钱和有性价比的车

网上有许多价钱低廉的二手车，车况商家也会作念一个基本的先容，然则可能没那么驻扎，致使是大事说小，小事说更小，便是价钱低廉，就这一个价钱条目就有余有诱惑力了，可能也就买了，买到了问题车也不自知。

有计划词，也有可能客户耐久无法作念出决定，一直处于不雅望状况，最终可能长技巧无法买到车。约略在购买经过中因为决策穷苦而堕入惊惧，致使可能因为一时冲动作念出装假的采纳。

若何解？

天然我们也王人奋发调处客户的要乞降心里，尽量帮客户多分析，开采并提供管理决策，天然如果客户可以调处并接管最佳，反之就窝囊无力了：

一、调处客户需求

领先，向客户暗示调处他的费神。比如可以说：“我相配调处您既但愿价钱实惠又思要好车况的心境，毕竟谁王人思买到性价比高的车，然则思象很好意思好，本质却很骨感，是以要有心理预期。”

二、分析车况与价钱的关系

1. 关于简单车况和价钱嫌贵的情况：

“我们看的这辆车天然价钱相对高少许，但它也属于简单市集行情畛域，它的车况也相配好。车主简单的爱戴爱护，莫得出过要紧事故，发动机、变速箱等要道部件王人处于讲究状况。从长期来看，这么的车后期维修本钱会低许多，况且在使用经过中也会愈加省心。您思思，如若买了一辆低廉但车况不好的车，可能隔三差五就得去修车，不仅贻误技巧和元气心灵，还会消耗不少的修理用度呢。”

“这辆车的价钱是市集行情价，它的车况好决定了它的价值。况且当今二手车市集竞争也很浓烈，这个价钱也曾很合理了。如果您当今以为贵，然则等您信得过使用起来，就会发现它的价值场所。”

2. 关于价钱低廉，车况不好，又嫌车况的情况：

“我知说念这辆车的车况可能不是尽头理思，然则它的价钱如实很低廉。如果您的预算有限，这辆车可以当作一个过渡的采纳。况且我们可以找专科的维修东说念主员对车辆进行一次全面的查验和维修，把一些能发现的问题王人尽量提前管理掉，这么也能栽植车辆的使用性能。”

“天然这辆车的车况有些小问题，但这些问题王人不是尽头严重，况且我们可以在价钱上再和卖家计议计议，争取让他们给一些优惠。这么既能知足您的预算要求，又能让您有一辆车可以使用。”

三、提供管理决策

1. 不竭寻找合适的车辆：

“要不我再帮您多找几辆合适您要求的车吧。我们可以扩大搜索畛域，望望有莫得价钱适中、车况也可以的车。我会愈加仔细地筛选，确保给您保举的车王人是性价比高的。”

“我们会多关怀我们的配合渠说念、帮卖车的客户、二手车交游平台和其他车源信息，一有合适的车就随即见告您。我们不蹙悚，一定能找到让您惬意的车。”

2. 协商价钱或车况改善：

“关于那辆价钱稍高但车况好的车，我可以试着和卖家计议一下价钱，望望能不可给我们一些优惠。约略我们可以要求卖家提供一些脱落的处事。”

“关于车况不好但价钱低廉的车，我们可以和卖家协商，让他们对车辆进行一些必要的维修和爱护，约略在价钱上再作念出一些靡烂。这么可以栽植车辆的车况，也能让您以为更合算。”

四、强调处事和保险

1. “您释怀，我会一直为您处事，直到您买到惬意的车限制。我会对每一辆车王人进行严格的查验和评估，确保车辆的质地和安全性。”

2. “如果您购买了二手车后出现任何问题车型评测，我王人会奋发帮您管理。你们可以和淘车岛将强一份驻扎的公约，明确两边的株连和义务，保险您的权利。”