今天又一个共事辞职去了新势力品牌，这如故是近半年的第四位了。濒临新动力车型的来势汹汹，近邻的二手车街市皆喊出了标语，要全面油转电，拥抱新动力。
销量怎样?卖的最多的是什么确立和神志？
我地方的是一个东部地区的沿海城市，在这个三线除外的城市里，有4家良马4S店，4家店每天皆在进行不绝断的价钱拼杀。
行动销售照看人身处价钱战的旋涡，的确太累了，谈好的票据，分分钟就被同城店撬走，也每时每刻不在念念着奈何去撬同城店的订单。
这亦然前边提到的几位共事遴荐离开的原因，至少无用不绝断进行价钱战的内讧，新势力皆是寰球和解价的。
但这还不是主要原因，最主要的是价钱战导致店里亏欠，濒临亏欠，惩办层无力回天，只可降本增效，等于给咱们降工资，工资跟前年同时比拟下落了40%。
随着统统下落的还有进店客流，10月份中下旬，客流昭彰下落，之前有接不完的客户，躯壳很累，当今是枯燥盯着进店看车的白茫茫和后堂堂，脑子很累。
10月份平均每天有16组客户看车，其中每6组客户中有1组是来看i3的。10月份店里共卖车105台，其中良马i3卖了18台，这车我交了2台，全款卖一台提200，贷款加贴膜贴车衣的话，平均一台车能提1000元。
当今店里有2台i3现车，本月预测能到15台，皆是白色车漆红色内饰的，亦然现时卖的最佳的神志组合。车型皆是i3 eDrive35L，指令价35.39万元，是最畅销的车型。
谁在看这个车？买车用户皆是什么样的？
良马i3客户女士居多，10位中有7位，10月份我卖的两台皆是女士客户。
李女士是其中之一，给我留住了深切的印象。初见李女士是在国庆假期，假期里客户多，中午没午休，下昼昏昏千里千里。
李女士和两个闺蜜三东说念主统统开特斯拉来的，当三位瑜伽裤出现，昏千里的展厅坐窝变得活色生香起来，我也坐窝就不困了。
产物先容的经过中得知，李女士是周边幼儿园诚实，之前一直莫得车，有事的时候皆是开老公的沃尔沃S90，两个东说念主共用一台车不便捷，是以萌发了换车的念念法，因为闺蜜开的是纯电车，又力荐她买电车，是以此次就没计议油车。
闺蜜说自从换了电车，一个月省几百块钱油钱，省下的钱吃吃吃，好意思滋滋。李女士是98年的，刚刚成婚还莫得孩子，从穿戴能看出，对生存品性的追求是很高的。
是以在给李女士先容i3的时候，正式先容了内饰的质感、品性和豪华感，先容了古今中外若干名媛闻东说念主皆是良马的客户，统统前锋年青的东说念主，皆应该遴荐良马品牌。
提车的时候，李女士的老公出现了，比较千里默缄默，砍价啥的皆是李女士在作念，老公只问了一句，念念好了吗？李女士回应念念好了，就刷卡去了。我蓝本以为的她老公会大力杀价发扬一番的场景莫得出现。
聚拢共事卖的i3客户轮廓来看，客户聚首在20到40岁之间，皆是平凡的工薪阶级，大致中小企业主的家东说念主。
对比最多的是哪款车型？遴荐大致毁灭它的原因是什么？
对比最多的是特斯拉和奥迪Q4纯电。10个客户中有4个对比ModelY，2个对比Q4e-Tron。
客户遴荐特斯拉的原因是认品牌，以为买电车等于买特斯拉，买油车才买良马，这是客户脑海里的刻板印象。
客户遴荐奥迪Q4 e-Tron我是很不睬解的，良马好赖还有个品牌在呢，它有啥呢？可能是因为价钱更低廉，如故个SUV车型吧，毕竟好多客户如故更心仪SUV，看上去更大气一些。
对比下来，客户遴荐i3的原因是外不雅更顺眼一些，内饰材质和作念工更有豪华车的嗅觉，特斯拉太检朴了。
客户不选Q4 e-Tron的原因是后排空间不如i3宽广，再等于良马品牌愈加响亮一些。还有一个原因是i3驾驶品性好，更好开。
这皆是之前客户的对比，而在10月份出现了一个新情况，10个东说念主里有3个对比蔚来乐说念L60。我运动有3个看3系和i3的客户败北给了乐说念L60 。
客户给出的原因是这车能换电，莫得里程胆寒且不挂念电板损耗，终点于电板毕生质保了。况兼车内空间比i3要大，前排还能躺平，智能化进度也更高。
我成心跑去乐说念店里试驾，除了见识盘很轻之外，这车简直亦然没啥弊端。但也不是莫得得益，再有对比的客户，我皆说乐说念L60订单排到来岁了，本年无法提车了，补贴会拿不到的，如故买良马吧。
公共皆是遴荐哪种确立和购车样式？
现时最佳卖简直立是i3 eDrive35L，指令价35.39万，最佳卖的神志是白色，不论男女大多皆遴荐白色。布鲁克林灰是我最可爱的神志，可是并不好卖，客户盛大挂念明天二手车不保值，听到这里我皆念念笑，你皆买i3了，还在计议保值的事。
最难卖的是车型是i3 eDrive40L，难卖是因为贵，客户以为没必要花这个钱买这个车。毕竟低配优惠完皆19万了，它不香嘛。
底下是全款报价单，比分期是高3万，优惠后22万，全款落地只需要23.08万。
遴荐5年分期车价能优惠到19万，终点于5.3折，差少量点就半价了。10个客户里有9个遴荐贷款，两年后不错提前还款，莫得背约金，两年利息一共1.7万，车价低廉了3万，客户如故有的赚的。
遴荐分期的话，只需要2.98万元就能开回家，月供3562.5元，这个首付款和月供，一般工薪阶级皆是能使命的起的，是以这车最近卖的挺好，客户皆以为19万买良马，赚了。
爱护用度是若干？
电车不需要爱护，两年的时候换空调滤芯就行，其实吧也没必要换的这样勤，开电车如故挺省钱的。
最近买车还要刺眼哪些事情？
国补省补皆有技巧适度，刺眼最佳买现车，早拿到补贴早宽解。再等于良马4季度要追逐退出价钱战损失的销量了，也给了经销商多量的补贴，最近买车的老铁刺眼了，价钱战又转头了。