撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄通衢

遐想 / 赵永顺

还牢记三年前的广州车展上岚图欲望家全球首发的盛况吗？

那时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电夹杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图欲望家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV草创了新品类，无论家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运行欢欣。

如今，主流新老车企纷纷补皆电动MPV这一新物种，岚图欲望家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，大家存眷的话题天然是岚图欲望家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体相易会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售作事有限公司副总司理曾清林沿途，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车结尾贯串两个月销量破万、全新岚图欲望家在10月荣登世界高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均遴荐岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图欲望家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，追究起来主要有两个原因。

最先，岚图汽车行动用户型科技企业，对于用户关注且体验条目极高的界限反应飞速。

我牢记很了了，从2022年5月上市于今，咱们如故对欲望家进行了两次紧要更新，每次都是针对用户的最大痛点进行改造。

比如，2023年上市时，咱们惩办了用户最存眷的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面提高，这些都是咱们“听劝”的禁止。

其次，是技艺实力的强盛。

全新岚图欲望家领有率先一代的技艺水平。客岁，咱们提议了“欲望的移动城堡”观念，本年又升级为“欲望科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新禁止，这些技艺在刻下MPV阛阓中唯独无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸君亲自体验。

10月份，全新岚图欲望家成为高端新能源MPV销量冠军，参预11月后，咱们依然保执着周冠军，即使是在乾崑版还未精致委用的情况下。订单量执续稳定，这让咱们对保执冠军地位充满信心。

此外，这款车型的生效对咱们其他家具线也有在意要的参考价值：一方面，咱们不错将生效的科技禁止应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质性情准确传达给蹧跶者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们小心倾听用户声息，飞速迭代并改造家具；另一方面，咱们长期将家具力视为第一位，深信只须优秀的家具才能赢得阛阓的招供。咱们的家具开荒原则即是追求“率先一代”的技艺水平。

此外，邵总提到的智能化是刻下阛阓的关键趋势，不错说在智能化界限，咱们不仅走在了行业的前哨，以至不错称为草创者之一。

以上三点，恰是咱们生效的要道所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，最先，华为是一家相称优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的禁止。

在智能驾驶方面，岚图如故构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶界限的成就被庸碌合计是行业内的领头羊，尤其是在城市导航辅助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图欲望家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加素养天然，无疑进一步牢固了咱们家具在智能化方面的率先地位。

天然乾崑版家具尚未精致委用，但结尾如故运行吸收试驾预约，瞻望本月底即可运行委用，接待大家前去店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于踏实咱们在45万元价位段的阛阓面位至关关键。

在通盘家具线布局上，咱们遐想推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以舒服不同蹧跶者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供强盛的支执。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和纵容座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的兴味。通过界说智能化圭臬，咱们本色上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的要领。

天然，咱们也必须不休优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有长远交流，两边团队之间的合营十分默契，共同探讨如何针对不同的用户群体制定家具树立和舒服特定需求。

至于纯电车型方面，欲望家同样推出了高树立的纯电版块。面前，咱们正要点开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售获利相称欲望。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保执显然率先上风；在上海，欲望家纯电车型的说明同样获得了蹧跶者的招供。

对于岚图相知，昨日碰劲是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图相知。该车型具备强盛的家具力，包括5C超等快充本领——充电3分钟即可行驶100公里，摄取800伏碳化硅平台，结尾全界限自主研发，配备咱们自主开荒的鲲鹏智驾系统和纵容座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于垂死的排产和委用阶段，上月已委用2000辆驾驭，现仍在执续委用中。

面对阛阓上繁密20万元级别的竞争家具，信托相知会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图将来的家具筹备，本年咱们生效推出了全新欲望家和相知，来岁咱们将继续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在技艺层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在所有家具线上进行全面优化。

面前，岚图的家具和技艺实力如故赢得了阛阓和用户的招供，积贮了邃密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，特等是在智能座舱和智能驾驶等前沿界限，确保咱们的技艺长期保实际业率先地位。岚图的方针是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将执续竭力于打造安妥“率先一代”圭臬的家具。

对于欲望家和相知这两款家具的销售协同策略，最先需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及方针蹧跶群体是保执一致的。咱们的各异体面前方针用户的年齿段和生活面目偏好上。

举例，相知主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层大要在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的遴荐。

而FREE则更安妥年齿在30至35岁之间，偏好矜重驾驶作风且珍新生活的蹧跶者。

至于追光，则可能劝诱那些相对内敛的用户。

欲望家则更多地劝诱年齿可能更大、业绩生效的东谈主群。尽管四款车型在情势和作风上各有千秋，但它们都体现了登第优雅之好意思，作事于新中坚力量这个方针群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保执品牌形象的一致性，提供优质的作事体验，坚执与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总常常亲自参与用户互动，这也赢得了巨大用户的喜爱和支执。

关连词，针对不同车型的销售策略也会有所疗养。举例，欲望家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。

而相知则倾向于摄取更年青化的营销技能，期骗年青东谈主常用的酬酢平台进行实行和体验步履。面前，岚图已在世界界限内确立了超越350家销售和作事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的提高，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极推广销售网罗，瞻望来岁将继续扩大合作界限，增强用户作事质地和体验。

同期，咱们也将执续提高销售作事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，提高作事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV界限推出重磅家具。今天未便线途经多细节，但不错保证这些新家具一定会超出大家的期待，在树立和性能上都会有权贵提高。

不错笃定的是，阛阓竞争将愈加强烈，淘汰赛如故显然运行了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的祈望，咱们距离用户的祈望还有多远，咱们的朝上速率是否宽裕快。岚图一直竭力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具开荒想路是“率先一代”，里面响应速率也相称快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平方需要一到两年以至更永劫辰。面对淘汰赛，咱们最强有劲的兵器即是不休强盛我方，逼近客户，倾听客户意见，舒服客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，面前行业内常常提到“532”布局。岚图面前已有相知和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然合计这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极筹划这一细分阛阓的家具布局。咱们也详实到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出有关家具，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的技艺平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时辰内大意飞速推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具筹备仍在进行中，许多技艺平台也在不休鞭策，咱们会在安妥的时候向外界公布有关信息。

将来，咱们会每月加强技艺发布和新车型的信息透露，接待诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具筹备和阛阓营销方面的一系列动态。

刻骨铭心，必有回响

邵明峰：刻骨铭心，必有回响。行动一家用户型科技企业，咱们撤职了“听劝”的原则，即从用户的角度开拔听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展职责。

咱们还有一个坚执，那即是期骗中枢技艺舒服用户需求。基于这些坚执，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以欲望家为例，通过不休的家具迭代、与用户的相易、品牌分解竟然立以及作事口碑的提高，咱们如故成为了MPV阛阓顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

凭据第三方访问，咱们的用户舒适度高达84%以上，口碑极佳。咱们执续舒服用户需求，并不休迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技艺储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各样性等方面进行家具升级，确保家具长期舒服用户需求并保执率先。

我知谈，夺取阛阓相对容易，但选藏阛阓则困可贵多，两者都不是磨蹭的任务，但咱们会坚执下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚执的关键性，还有一个要道词是“率先一代”。

咱们并不单是简便地督察，事实上，最好的督察即是贫穷。若是咱们只想督察，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保执率先的最好技艺即是时刻保执“率先一代”。

岚图欲望家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时间，咱们重新界说了豪华智能MPV的圭臬。另外，岚图的底盘、安全行业率先。

正如卢总所说，咱们的欲望家在110公里时速下的尾部碰撞测试中说明出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保执第一的位置，咱们最好的策略即是不休贫穷，执续以“率先一代”的家具开荒理念进行改造、倾听用户意见并坚执立异。这份坚执终将获赢得报，对于那些历久目的者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的闻明度时常会超越主品牌。惩办这个问题的最好面目即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车界限执续推出新家具，就像欲望家一样，咱们对轿车和SUV也进行了紧要改造，况兼有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信托大家对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相称深厚刚硬的，咱们会强化这些方面的分解，以技艺赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们将来通盘营销的标的之一。

总之，在家具方面，咱们不会只舒服于一个爆款，会在SUV和轿车界限执续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚决化品牌的心扉价值和品牌定位，这是咱们将执续深耕的标的。

方针只会越来越高

邵明峰：压力如实很大，行动岚图来说，无论是品牌地位如故销量方针，咱们每年都给我方加压，不休追求更高的方针。

在中国汽车崛起的大布景下，行动汽车行业的一员，咱们不仅要不休前进，还要收拢契机结尾弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图相知，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体方针，咱们会在年底前公布，但不错笃定的是，咱们对我方的条目只会越来越高。

对来岁阛阓时势的预判，是否会比本年愈加强烈、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方提议更高的条目。但我不合计压力会无尽增大。岚图的生效不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座朝上。

行动央企，行动国度经济的接济之一，咱们有包袱接济起这个行业，因此压力长期存在。我信托阛阓仍然需要咱们继续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会冉冉好转，汽车行业也将随之发展。在这个经过中，咱们仍然需要不休昂然。

曾清林：凭据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计委用量同比增长87%，增幅远远超越了行业平均水平。邵总一贯对我方条目很高，但我信托咱们的团队也相称努力，老是自我加压。因此，来岁咱们笃定会设定一个远高于行业平均水平的方针，天然，咱们也但愿能得到大家的支执。

智能驾驶方面，从技艺角度来看，咱们如实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图欲望家在智能驾驶界限的许多方面都处于行业率先地位。尽管同样摄取了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在本色应用中超越了许多其他车型。咱们如故在技艺层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会摄取愈加下里巴人的面目来讲明这些技艺。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技艺水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的技艺。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技艺研发，咱们的技艺深度相称高。举例，咱们的夹杂能源技艺在发动机热效力方面率先全球，这一技艺上风相称显然。关连词，以前咱们在这些界限的宣传相对较少。

将来，咱们会更多地展示岚图的先进技艺，包括前段时辰举行的座椅技艺发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相称出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会幻灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他技艺亮点。这是咱们接下来营销职责的要点之一。

载入汗青

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的讯息，其中岚图相知的镜头长达2分半钟，这让我感到相称自爱。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是真实的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面推敲策略筹备时提到弯谈超车的观念，许多东谈主对此执怀疑立场。

关连词，短短几年间，咱们结尾了这一伟大方针，行动汽车行业的一员，我感到无比自爱。

为什么中汽协和行业会遴荐东风集团，遴荐岚图来承担这一关键任务？行动行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入汗青。

遴荐岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相称可靠的企业。二，岚图相知在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它摄取了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和纵容座舱等先进技艺，这些技艺不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸相接了这一具有历史兴味和里程碑兴味的时刻，我感到相称自爱。

昨天，国度部委和繁密汽车品牌都出席了步履，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地点国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特质，这是大家群策群力的禁止。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓说明出色，在海外阛阓上也将展现出强盛的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：无论是价钱战如故促销步履，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在不休提高。

举个例子，以前咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也运行寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得转换，他们不会因为时辰的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会遴荐购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的树立条目发生了变化。以前可能只需要一个基本树立的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根底上说，这是用户对好意思好生活追求的不休提高。

对于价钱战，我合计要道在于家具自身的技艺附加值。若是家具缺少竞争力，降价也无法有用提高销量。天然，若是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多结伴品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中冉冉失去了上风。以前咱们可能在20万元驾驭不错购买好多结伴品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱如故降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生涯，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们长期坚执“刻骨铭心，必有回响”的理念，凭据用户的需求，不休期骗咱们的技艺和中枢竞争力来舒服用户。在相通的价钱段内，咱们竭力提供更高的用户祈望值舒服率，以更好地舒服用户需求。

咱们也融会过技艺迭代和朝上来缩小老本、提高效力，使用户大意在相通的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们竭力于为用户提供更高的性能、更丰富的树立和更优质的作事，这是岚图长期坚执的标的。+